Gölgede Yaşam, pergola işini neden tek ekipte topluyor?

Pergola ve cam sistemi satan bir şirketin sitesine girince ilk bakılan yer genellikle ürün kataloğudur. Gölgede Yaşam'da öne çıkan cümle ise bir ürünü değil, çalışma biçimini anlatıyor: "Aracı yok, sürpriz yok." 2009'da kurulan İzmirli şirket, bugüne kadar 479'dan fazla proje tamamladığını söylüyor. Rekabette dayandığı nokta da ürünün kendisi kadar işin kim tarafından yapıldığı.

Şirket ne satıyor?

Portföyde altı sistem var: otomatik pergola tente, bioklimatik pergola, zip perde, cam tavan, giyotin cam ve sürme cam. Müşteri tarafı ise ikiye ayrılıyor. Bir yanda ev sahipleri ve villa projeleri, öbür yanda kafe, restoran ve otel gibi işletmeler var.

Ürünler teknik özelliklerle satılıyor. Bioklimatik pergolanın sayfasında alüminyum kanatların 0 ile 120 derece arasında döndüğü, kapanınca sızdırmaz bir çatı oluşturduğu, 150 kg/m² kar yükü sınıfında olduğu yazıyor. RGB LED aydınlatma ve uzaktan kumanda da paketin parçası.

Tek ekip modeli nasıl işliyor?

Şirketin anlatımına göre ölçüyü alan mühendis ile montajı teslim eden usta aynı ekipte çalışıyor. Alüminyum profiller İzmir'deki kendi tesisinde kesilip boyanıyor. Müşterinin keşiften montaja kadar tek muhatabı oluyor.

Yönetim dilinde buna dikey entegrasyon deniyor: bir şirketin iş zincirindeki birden fazla aşamayı dışarıya vermeden kendi içinde yürütmesi. Gölgede Yaşam'ın durumunda bu, zincirin müşteriye yakın ucunda yoğunlaşıyor: kesim, boya, ölçü ve montaj.

Bu tercihin bedeli ne?

Modelin müşteriye sunduğu şey sorumluluğun netliği. Bir sorun çıktığında ölçüyü alan, üretimi yapan ve montajı kuran taraflar arasında gidip gelmek gerekmiyor. Boyanın şirketin elinde olması da renk tarafında esneklik sağlıyor: dış iskelet RAL kartelasındaki her tona boyanabiliyor.

Bedeli ise sabit gider. Kendi tesisi ve ekibi olan bir şirket, iş yavaşladığında da bu yapıyı taşımak zorunda. Dış mekân işleri mevsime duyarlı olabildiği için bu, modelin en çok sınandığı nokta olur. Şirket sitesinde ciro, kârlılık ya da kapasite rakamı paylaşmıyor; bu yüzden modelin mali sonucunu dışarıdan ölçmek mümkün değil.

Satış süreci nasıl kurulmuş?

Şirket süreci dört adımda anlatıyor. Keşifte alan yerinde ölçülüyor. Projelendirmede statik hesap yapılıyor ve sistem 3B görselle kurulmadan önce gösteriliyor. Ardından profiller şirketin tesisinde hazırlanıyor, montaj ortalama iki günde bitiyor ve kullanım eğitimi veriliyor.

Keşif ve fiyat çalışmasının ücretsiz olması, satışın ilk maliyetini şirketin üstlendiği anlamına geliyor. Pahalı ve kalıcı bir alım yapacak müşteri için 3B görsel ve garanti de karar vermeyi kolaylaştıran araçlar. Garanti süresi pergola sistemlerinde 5 yıl, diğer sistemlerde 2 yıl.

İşletmeler için hesap nerede?

Ticari alanlar sayfası kafe, restoran ve otelleri hedefliyor. Buradaki argüman konfordan çok kapasite: terası olan bir işletme yağmurda masaları içeri taşımak zorunda kalmıyor. Yani yatırım, hava yüzünden kullanılamayan masa sayısını azaltma vaadiyle anlatılıyor. Şirket bunu sayıya dökmüyor; hesabı her işletmenin kendi masa ve ciro verisiyle yapması gerekiyor.

Şirketin referans sayfasında Starbucks, McDonald's, Folkart, Soyak MaviŞehir, Vogue Hotel Supreme ve İzmir Doğal Yaşam Parkı gibi adlar var. Bu liste şirketin kendi beyanı; işlerin kapsamını ayrıca doğrulamadık.

Büyümenin sınırı nerede?

Öncelikli hizmet alanı Ege: Bodrum, Çeşme, Alaçatı, Urla, Güzelbahçe, Fethiye, Göcek ve Marmaris. Şirket ayrıca İstanbul, Ankara, Antalya, Sakarya ve Bursa'daki projelerinden, Almanya, Suudi Arabistan, Azerbaycan, Kazakistan ve Kırgızistan'ın da geçtiği bir ihracat ağından söz ediyor.

Tek ekip modelinin asıl sınavı burada başlıyor. Ölçüyü ve montajı aynı ekiple yapmak İzmir çevresinde kolay, başka bir ülkede daha zor. Okuduğumuz sayfalarda yurt dışı işlerinin nasıl yürütüldüğüne dair ayrıntı yok. "Aracı yok" vaadinin mesafe büyüdükçe nasıl korunacağı, şirketin büyüme planı için belirleyici soru olacak.

Bu yazıdaki bilgiler şirketin web sitesinden alındı. Fiyat ve süre projeye göre değiştiği için güncel bilgi şirketten alınmalı. Gölgede Yaşam, WyvUP'ın müşterisidir; şirketin web sitesinde WyvUP görev aldı.

Kaynaklar

• Gölgede Yaşam: Ana sayfa
• Gölgede Yaşam: Bioklimatik Pergola
• Gölgede Yaşam: Ticari alanlar
• Gölgede Yaşam: Referanslar
• Gölgede Yaşam: Hizmet bölgeleri

Kapak ve yazı içi görseller: Gölgede Yaşam. Görsellerin bir bölümü firmanın 3B çalışmasıdır, tamamlanmış bir projeyi göstermeyebilir.